Как увеличить конверсию из заявки в продажу в три раза? Опыт Callibri

Где взять клиентов? Мы еще раз прошлись по сегментам целевой аудитории и разработали гипотезы, которые помогут найти клиентов и узнать, кому сейчас нужен наш продукт. Пытались внедрить новые механики Посмотрели вебинары и курсов про то, как превращать воронку в юбку, прочитали материалы по антикризисным мерам. Искали решение в материалах. Например еще…

Бьюти бренды. Indoor реклама в новой реальности

Несмотря на то, что косметика не относится к товарам, без которых невозможно прожить, уход западных косметических брендов огорчил россиян, не привыкших экономить на красоте. Чего нельзя сказать об отечественных производителях, которые могут теперь занять освободившиеся ниши. Для потребителей – это возможность познакомиться с новыми брендами, способными составить конкуренцию и стать еще…

Очумелые ручки: самые распространенные ошибки в техническом мерчандайзинге

Современный потребитель избалован, и он хочет не только качественный товар, но требует и определенной эстетики места, где он может совершить покупку. Темный торговый зал, обшарпанная мебель, непонятная маршрутизация, неграмотное расположение товаров, избыточное количество POS-материалов – все это не может стимулировать интерес покупателя к магазину. Оснащение любого магазин проходит три этапа еще…

Другой винный нейминг

Для конкретного случая и настроения Некоторые производители, как например австралийская компания Mollydooker, стремятся сразу раскрыть покупателю характер вина в бутылке. Так, дерзкому и насыщенному ширазу отлично подходит название Boxer, а легкому и богатому на ускользающие оттенки вкуса мерло — The Scooter. Подобную стратегию использует и крымская марка Alma Valley. Среди еще…

Маркетинг букмекеров. Почему промокоды выходят из моды?

В современном мире букмекеры чуть ли не самые большие экспериментаторы в маркетинговых активностях. Успешная бизнес-модель в беттинге предполагает постоянный приток новых игроков, но при этом отношение к азартным играм накладывает очень много ограничений на то, как и кому можно себя рекламировать. С точки зрения рекламы, в последние годы букмекеры активно еще…

Медиа-купол для VIP-event

Работа с ключевыми VIP-клиентами одна из важных стратегических задач бизнеса. В сегментах Premium, Luxury и Private выше средний чек, поэтому лояльность такого клиента требует особого внимания, так как на кону доход и репутация вашей компании. Кроме услуг и сервиса работа с VIP-клиентами включает в себя и маркетинговые активности, например, презентацию еще…

Контроль склада по остаткам OOS

Что считается out-of-stock (OOS) Понятие out-of-stock – это случаи, когда в торговой точке, на складе ретейлера или поставщика нет в наличии  конкретного SKU (единица складского хранения). При этом часто по документам он проходит, как имеющийся, но потребитель его не видит. OOS – это еще и тот случай, когда покупатель не находит нужный еще…

Аудит состояния торгового оборудования

Торговое оборудование – это лицо магазина, поэтому требует постоянного контроля и обязательно нуждается в регулярном осмотре. Сегодня оборудование для всех типов торговых точек производится по особым технологиям с использованием современных материалов. Оно неприхотливо и рассчитано на большие нагрузки. Но это не значит, что можно пренебрегать правилами эксплуатации – разваливающееся, обшарпанное еще…

Полевые работы в техническом мерчандайзинге: что важно знать

Оснащение оборудованием и POS-материалами любой торговой точки – это комплекс работ, который проводится в строго определенном порядке. Задействованы в нем специалисты разных профилей: дизайнеры, производители, специалисты по монтажу и обслуживанию торгового оборудования. Каждому этапу работ соответствует свой регламент. О том, как строится полевая работа непосредственно в торговых точках, рассказывают эксперты еще…

Зачем мне и моим коллегам писать статьи?

Всем привет! Меня зовут Андрей Голяков, я руководитель бэкенд разработки компании Bimeister. Одна из моих задач — «участвовать в продвижении бренда — статьи, конференции, хакатоны — популяризировать и развивать это направление в своей группе». В этом посте хочу поделиться своими рассуждениями об этой задаче. Бóльшая часть текста родилась в рамках еще…